I09:ビジネス・ネゴシエーション ーEV(電動化)/CASE時代のタフな交渉を乗り切るー_2026年11月20日 (9:30〜16:30)

ねらい

実践的で多様な交渉力を身につけ、EV(電動化)/CASE時代の多様な相手との
タフ交渉を乗り切る力を養うことを目的とします。
そのため，様々な交渉術（ハーバード流マッキンゼー流、アサーティブ型)に講師の経験を加味して，
効果的な手法を習得しロールプレイイングで身に付けます。

到達目標

一方が得をすればもう一方が損をするというゼロサム型の駆け引き交渉から卒業し、
お互いの要望を引き出しながら双方納得が行くWin-Winの結果を導けるようになる。

プログラム　9:30〜16:30＜昼食休憩　12:00〜13:00＞

1.はじめに
・講座の背景、自己紹介など
・ロールプレイ①
２．交渉の基本
・交渉とは？　交渉、折衝、説得　違い
・ハーバード流交渉術の4原則
・ロールプレイ②
３．実践編
・他の交渉術～マッキンゼー型、アサーティブ型 他
・どの交渉術でいくか
・ケーススタディ～私の失敗交渉とその分析
・多文化/異業種交渉、どうみても不利な交渉
・ロールプレイ③
４．応用編
・トランプ関税交渉を交渉術観点で読み解く
・EV（電動化/CASE時代の異業種とのタフな交渉を乗り切る
５．クロージング

研修受講料助成制度

東広島市：ものづくり技術高度化研修事業助成対象予定です。
呉市：中小企業人材育成研修費補助対象予定です。